大客户，这是一个聊起就能让做市场的人两眼放光的名词。但目前来看，光伏产业中的部分大客户（也包括国家电网、南方电网、五大电力等等央企），具体到一些项目，也可能面临资金紧张、施工暂缓、计划变更等问题……部分光伏企业手里的这类订单，执行起来可能并不顺利。

对于一些光伏企业而言，大客户一般可以依赖一时，但不可能依赖一世，还是要苦练内功，并开辟更广的销售渠道。特别是在国内各种投资过剩的背景下，不少大客户可能已不敢继续无理性地撒银子。2016年怎么着？一些只靠一两个大客户支撑的公司，可能就危险了。除非你靠上的是第一层级的大客户。如果你靠的是第二第三第四层级的客户，高危！

还有一些企业，是由原来的大型公司的销售干将“单飞”后成立的新公司，他们往往也可能依托某一个固定的“大客户”或单一渠道存活下来，但由此种下的风险也非常大。在市场环境好的时候，“单飞”的公司有客户的基础，生存发展都不是问题；但是在市场形势不好的情况下，单飞公司往往管理薄弱、资金沉淀有限，抵抗风险的综合打法有限，往往会被市场淘汰掉。