能量转型、分布式发电和数字化迫使能源公共事业商必须改变自己的商业策略。今天，我们就讨论一下美国在应对这些发展时如何调整未来的商业模式。
关于未来的能源事业商业模式的辩论
在Fox-Penner的著作“ SmartPower ”（2010）中，他提出的未来潜在的能源行业商业模式为美国的现状做出了一个很好的总结。虽然这本书已经出版7年，但其呈现的商业模式仍然十分受用。Fox-Penner介绍了在美国能源公用事业两种通用的商业模式：
节能服务工具和智能集成。
1. 能源服务工具
Fox-Penner曾在桑特（1980年）时发表了他的看法，他定义了能源服务工具的主要任务：“向客户提供最低成本的能源服务[...]。它负责在高可靠性的要求内提供所有零售顾客的需求。”（福克斯-彭纳，2010，189）。
节能服务工具建立在传统的一体化商业模式之上，从产生，
运输和出售
电力给消费者。然而，能源服务行业还可通过提供如加热，冷却，照明等服务给消费者来拓展自己的业务。基本上，公共事业控制了整个网格：它保证了网络运营几乎没有竞争地为客户提供服务，这是Ralff -Douglas-Zafar尔在2015年提出的概念。
目前，在美国各州公用事业中节能服务工具已经得到了广泛的应用，例如在明尼苏达州的赖特-亨内合作电器协会中，节能服务工具已成为能源服务过程中十分实用的商业模式， 如社区太阳能的接入，非高峰期的供热、空气调节和热水供应，热水器等的直接负荷控制等。作为实现节能服务工具的早期战略转移的结果，赖特-亨内合作电器协会一直保持着其服务区域的重要参与者的地位。
现在，在美国的许多能源公共事业商正在将这个方向的商业模式发展成自己的商业模式。例如，不同的需求侧响应或需求侧机制服务由能源事业商（特别是在纽约和加利福尼亚州）提供给客户。这些产品集中在消费者的用电终端或发电方的生产端，而不是纯粹的销售过程。从向客户卖电到卖服务的转变是一项艰巨的任务，但不是做不到的。特别是随着数字化和智能电网的发展，“电表背后”服务的增加，例如，关于能源效率或需求响应机制的潜力越发体现。数字化
市场不断发展就会带来竞争。目前，像Nest公司，OhmConnect，特斯拉或德国Sonnen有限公司都已经开始提供能源服务提供给最终消费者，例如，基于电池的存储系统等。能源公共事业商转化成能源服务商就不得不面对这种竞争，并一定要提供可以与那些非现任公司的竞争服务。
从监管的角度来看，能源公共事业的转型亟待解决几个
问题。最突出的问题是，通过何种服务可以达到综合性公司。在纽约的电力供应链中，能源公共事业仅包括输电和售电两部分，但没有发电业务，这样的电力供应链具有相当的独立性，与之相对比的是发输售一体的加利福尼亚能源公共事业 。在能源服务事业未来，在美国各州，这些供应链可能会变得更加分散，以确保能源服务市场的竞争。
2. 智能集成
Fox-Penner在七年前所定义的智能集成是一种“公共事业”，它可以运营电网和其信息并控制系统，但实际上并不拥有或出售由电网提供的电力的工具。
智能集成商代表的是基于强大的分离（即非捆绑）的平台商业模式。而智能集成商既不负责电力的产生，也不承担责任，仅负责平衡系统和发送价格信号给最终客户。智能集成可以理解为由分散的电网运营商进化而来的商业模式，拥有并运营网络，并为能源市场提供数字化平台，进而开发新的服务和产品。 由此，智能集成商因为其周转在不同的市场各方（如发电方，消费者，零售商）之间，其根本不在于其本身在市场的活跃度，而是专注于如何将电网竞争便利化，这和能源公共事业商本身是相反的。
当前小型分布式发电设备并入电网的需求日益增长，这是智能集成模式的发展的最主要的推动力，这与电网运营商的传统任务并不相同。此外，智能集成商应建立一个开放信息平台，需要可以发送和存储来自不同来源的大量数据，并允许所有符合条件的参与者来访问这些信息。拿纽约电网举例，美国的现行基本思路是， 分发系统平台提供商（DSPP）管理和运营配电网，并协调市场各方和客户之间的交易。该程序提供的是一种从网络到市场参与主体都比较智能集成的概念 。在美国加州，加州公共事业委员会（CPUC）讨论了智能集成作为未来公用事业公有制（POU）中的一种的应用实例。有了现实应用，但同时有出现许多问题和挑战，在智能集成的范围之外，由智能集成商和市场参与者进行监管是否有效？监管和市场行为之间的这条线的定义将成为节能服务领域新的商业模式的发展至关重要的一步。
从能源公共事业服务到智能集成商？
在纽约的能源公共事业行业，从公用事业的传统卖电业务迈向更多服务化、甚至是平台化的经营模式的转变频频启动。目前启动节能服务市场或许未必会让能源行业立刻再现生机，但我们可以预期，市场将很快达到成熟水平。至少在目前，传统的经营很明显没有更多发展。公用事业如何获得在智能集成模型的收入？以及我们如何激励公用事业发展出新的商业模式？这些都有待进一步思考。
(本来译自enerquire)
