前几天去拜访几家控排企业，免不了要给企业灌输
碳资产管理的重要性，我的那一套说辞说一圈下来感觉效果还不错——至少我和我同行（xing）的小伙伴是这样认为的。在这里分享出来给大家参考，或许对你有所帮助。当然控排企业看了以后会更有帮助哈，我的套路是这样的：
首先要给企业说明碳交易跟环保达标完全不是一个性质，绝大部分企业把碳交易与环保达标画上等号，而环保达标对于企业来说，是一种纯被动的
政策：给你排放指标，你不达标，各种罚罚罚，你达标了，政府最多不找你麻烦，你超额达标了，政府也不会给你奖励。这对于企业来说是一种只出不进的政策，所以积极性肯定起不来。所以，首先要让企业把碳交易与环保达标等同的观念转变过来。
其次要说明碳交易的不同，碳交易体系里发下来的配额，虽然实质上跟排污指标是一样的，但是碳交易体系赋予了这个“指标”以资产属性。换句话说，政府发下来的配额其实是在发“钱”，（中间按照对象企业的
碳排放量换算一下碳资产价值）只是像1年期贷款一样，每年都要把这些“钱”回收。而你企业通过各种手段减少的碳排放，相当于是直接把这“钱”省下来，成为企业的利润。当然如果企业的排放超了，政府发的“钱”不够还，那么这对于企业就是负债了。
三、通过配额本身也可以赚钱
再次要说明积极推动碳资产管理的重要性，政府发1万吨配额，企业实际排放比一万吨少，我就可以把剩余的卖钱，我如果超了企业只有花钱到
市场上买。这种管理方式算是最简单的，然后要给企业说明，碳资产管理并不是这么简单，通过一系列的碳资产运作，可以实现就算碳排放比1万吨多，也可以能实现不花钱履约甚至赚钱的可能，然后介绍一下配额置换，配额抵押贷款等碳资产运作方式。
最后根据企业拜访目的做一个结尾，如果去做盘查/核查，就强数据准确性及相关人员配合的重要性。如果去做碳资产托管，就直接说能够给企业带来什么好处，比如给企业配额一定比例增值，收益提成、保证履约等等。
这样一套下来，一般情况下效果还是不错的，当然前提是要直接面对决策者说，跟下面的人说对于提高企业对碳交易的重视程度没有太大帮助。最后，我凭记忆还原一下之前说的原话，希望对你有所帮助：
“感谢各位领导能抽出时间参与这个会议。碳交易作为一个新兴事物，我想各位领导可能了解得不够全面，或者对其有一些误解，所以我想借此机会，先给各位领导说明一下，重视碳交易的一个重要性。”
"首先我想要强调的是，碳交易跟环保达标完全是两码事，比如说排污指标，如果咱们达标了，好，政府最多不找咱们麻烦；要是咱不达标，那政府可就是各种罚款来招呼！这个对于我们企业来说完全就是负担。而碳交易则不一样，虽然它发的配额也是像环保指标一样，每年必须达标。但是政府赋予了
碳配额一个资产属性，这个资产完全是有价的、可流通的金融资产！就跟股票期货一样的！这个资产值多少钱呢？像咱们企业的情况，大概一年的排放在1000万吨左右，按照目前试点地区的碳价20元每吨来说，这个资产规模就是两个亿，如果按照发改委气候司蒋司长的预测，今后的碳价会在200块一吨左右。那样的话，咱们公司的碳资产规模就是20个亿！！！20亿是一个什么规模？我想各位领导可以对比一下咱们公司的营收和利润。我想如果这要是现金的话咱们公司肯定会非常重视并且派专业团队来管理这个资产的。"
“当然这个资产不是政府直接给你的，而是相当于“借”给你的，因为每年政府会按照你的实际排放量回收这个资产，这个就是咱们说的履约了。假如政府发放了1000万吨配额给我们，我们实际排放也是1000万吨，那好，咱们不赚不赔。如果我们通过实施各种
节能减排技术节约了10万吨，那咱们可以拿到市场上卖，大概可以赚个200万，所以说在碳交易体系下，积极主动的实施减碳项目，除了项目本身的收益以外，还能获得盈余配额的收益。但是如果实际排放是1010万吨，多排放了10万吨，那么咱们得花200万到市场上去买，相当于亏了200万，所以说这
碳管理可以说是逆水行舟，不进则退。”
“当然钢材说的只是一个比较基本的碳管理方式，实际上，就算是咱们排放了1010万吨，也有可能实现不花钱履约，甚至还能赚钱。为什么呢？因为我刚才说了，碳资产是属于金融资产，它是可以通过资产运作来实现保值增值的。举个例子，要是咱们拿到的不是1000万吨的配额而是20个亿的现金，然后1年以后必须归还。在这一年期间咱们会如何处理这个资产？锁保险柜？我想再傻的人也不会这样干，最差也得存银行赚个利息是不是？或者激进一点的买个股票基金债券什么的，让专业的资本团队帮你打理这些钱。而对于碳资产来说，已经出现了类似的服务：你把资产给到他们运作，他们会承诺一定的收益，配额置换也好、配额低买高卖也好、资产抵押贷款也好各种各样的方式都可以，这个就是
碳金融。对于咱们来说，就算是我们不需要搞懂碳资产是如何通过运作赚钱的，至少也得知道这个是可以赚钱的，而且要积极主动的找碳资产管理公司合作对吧？所以说，积极主动的管理碳资产跟消极被动的管理碳资产带来的效果是天壤之别的。所以说，既然咱企业已经纳入为控排企业了，与其像环保达标一样被动应付，不如把它当成一个业务，通过积极运作，不说咱通过这能这个赚大钱，至少要保证不亏钱或者赚点小钱还是可以的。”
