如今，我国光伏企业出海迎来新局面。在积极应对气候变化背景下，全球各国均大力发展光伏产业，吉瓦级新兴市场不断涌现；同时，欧美等国支持鼓励本土产能建设。在业内人士看来，全球化布局是我国光伏企业未来发展的关键，随着海外市场情况发展变化，企业需转变“出海”思路，打造全球营销新模式。

全球化布局势不可挡

中国进出口银行客户服务管理部一级经理王均晓指出，光伏是我国具备全球竞争优势的战略性新兴产业，促进光伏产业高质量发展，对于调整能源结构、推进能源生产与消费革命、实现“双碳”目标具有重要意义。近年来，我国光伏行业国际化程度不断加深。目前的海外贸易形势，给我国光伏企业出海提出了更高要求。

标普全球清洁能源技术首席分析师金凤表示，目前，许多国家都在发展本土产能，主要体现在两个方面：一是给予本土制造直接补贴，鼓励本土产能释放；另一方面，就是控制出口，比如，美国要求项目建设方使用一定比例的本土制造产品。

“最近一段时间，全球多国开始优先发展本土产能，确实在一定程度上给我国企业海外布局带来新挑战。比如，一些国家提出关税、绿色标准等。但我们要注意到的是，碳中和目标下，这些国家仍然需要大力发展光伏，而其本土产能无法满足市场需求，这部分市场的发展潜力依旧很大。”正泰新能源全球产品市场总监杨天峰说，“另外，还有一些第三方市场发布了吸引投资的优惠政策，希望外资企业去当地布局。不管是哪种情况，全球化发展势不可挡、势在必行。甚至可以说，不管是主动还是被动，各国不同的政策、市场现状和未来预期正在倒逼我们向海外布局。”

构建海外本土产业链

虽然欧美国家鼓励支持本土产能建设，但发展速度和规模不及预期，仍大量依靠进口。“以美国为例，到今年底，美国组件产能将达到60吉瓦，但电池产能远不足预期，缺口很大，如果不进口，无法支撑下游可再生能源发电项目安装需求，或阻碍可再生能源发电装机增长。”金凤说，“中国仍然是全球光伏产品的主要供应方，在硅片、电池片、组件环节，中国制造厂商均占绝对主导地位。”

中国光伏行业协会副秘书长刘译阳认为，东南亚地区一直是我国光伏企业海外布局的基地。同时，随着国际形势变化，我国光伏企业投资建厂的目的地愈发多元化，逐渐开始在欧美、中东、土耳其、非洲、印度等地区发掘投资机会。

杨天峰表示：“我国光伏制造产业经历了几个阶段，开始是中国制造、海外销售，欧洲各国是重要的销售市场。随着内需市场显现，我国不仅成为制造强国，也成为应用强国。近年来，全球新兴市场不断涌现，开始跨越进入中国制造、全球营销的发展新阶段。”

在杨天峰看来，产品出口和产能出口意义也不一样。“此前，我们所说的出口都是产品出口，产品制造好了，再运输过去。而在一些国家提倡发展本土产能的背景下，国内企业的海外布局开始向本土化发展，即在海外当地建厂。未来，全球各个地区光伏需求均长期向好，制造好再运输，人力、物力、时间和经济成本都很高，并不现实，参与打造本土供应链是新机遇。”

注重品牌和技术“出海”

刘译阳指出，我国光伏企业“出海”前期一定要大量调研，摸清目的地的建厂成本、劳工政策、法律法规、人文社会环境等，充分实现本地化。未来，我国光伏企业应更多输出管理、渠道、品牌、技术等，利用好海外本地资源和人才，与外企合作，嵌入当地社会经济发展中。

今年以来，越来越多的中国企业采取共建等新模式“出海”。7月，晶科能源宣布将与沙特当地企业合作建设10吉瓦高效电池组件项目。TCL中环也将在沙特当地开展光伏产品生产、制造和销售业务。

杨天峰认为，只要提前做好功课，符合所在地政策要求，就能规避风险。“我们的出海政策是：集群化、全球化、差异化和服务化。目前，我们在全球已经拥有11个工厂，在泰国、马来西亚、土耳其均有产能，还有海外工厂的布局正在评估，预计将在今年底确定并启动建设。同时，我们也在观察世界其他地区的布局机会。在海外布局，我们也要提供一站式服务，组建当地团队，派专业人员进行指导、培训，提供技术支持。”

王均晓表示：“未来，我们希望加大力度支持我国光伏企业继续走出去，进一步推动我国光伏企业国际化发展进程，一方面，积极支持优势光伏产品出口，并为企业提供各国信息、贸易规则、宏观经济形势等全面助力，协助我国光伏企业更好应对海外市场。另一方面，大力推动国际产能合作，支持企业出海投资建厂，布局产能。 ”